面向年轻消费者的直邮

如何通过直邮获得创意以吸引年轻消费者

年轻的消费者很高兴收到直邮

想要采取行动的每个人都过度使用“千禧一代”一词。但是你怎么知道你是否真的是一个人呢?否认它。这不是一个新概念;青春将永远存在,当您说白话时,他们会让您感到自卑而至极。但是也许你不应该这么努力。苗条的牛仔裤(您说过的八十年代起就不会再穿了,但上周几乎考虑购买)已经流行了。现在,九十年代又回来了。趋势不仅仅局限于时尚:年轻人的直接邮件又回来了。

如果您想要迎合年轻受众的创意性直接邮件,则必须查看它们如何使用媒体。尽管他们在网上花费的时间比在所有其他媒体上花费的时间多,但他们同意“对邮件的信任比在互联网上找到的信息要多”的可能性要高32%。那是在告诉……还有机会。请记住,到目前为止,千禧一代主要收到的邮件是生日贺卡,有时装满现金。因此,现在邮件突然变得不那么有趣了。

千禧一代的怀旧率’这是他们与品牌和彼此之间相互认同的一种方式。音乐,时尚和童年食品是伟大的统一体,因为它们都使人们想起了更简单的时间。他们能够不受审查而成为自己的一员,并且必须根据社会的要求以及付账所带来的责任来摆弄和策划他们的生活。实际上,根据皇家邮政MarketReach的新报告, 邮件的生命阶段, 揭示了以数字为母语的年轻人与妈妈和爸爸一起生活在家里。这就是在您吸引他们时要记住的事情。

 

Instagram的是一种幻想

当他们在网上过着高尚的生活时,他们很可能在卧室里沉迷,以获得完美的Instagram过滤条件,并在家庭中与Lana del Rey躲避在一起,银行在后台大肆宣传。但是到了他们在家的时候,他们是最脆弱,最无人看守的人,并且根据报告显示,欢迎普通邮件的人比普通人群多18%,发现难忘的可能性高32%。这就是创造性直接邮件的潜力。

 

千禧一代听他们信任的人

如果您对直接邮件的想法感到困惑或想知道如何最好地采用直接邮件设计流程,请仔细阅读目标的内容以及他们遵循的内容,以真正理解会引起什么共鸣。时尚,音乐,餐饮和美食趋势是大趋势,但不要忘记YouTubers和其他在线人物。千禧一代希望得到他们的推荐,并寻求并重视他们的观点。成为这些受信任的参与者之一,您的广告系列将会大大提升。

 

了解他们的视觉语言

根据《皇家邮政》的报道,近四分之一(23%)的千禧一代或``雏鸟''由于在过去12个月内收到直接邮件而购买或订购了东西,三分之一的人保留了一段直接邮件以备将来参考。后者应控制您的直接邮件包装设计;对于他们来说,打开它以及他们想要保留的东西必须具有影响力。在千禧一代喜欢的地方搜索直接邮件设计灵感。查看咖啡馆中的菜单,购物场所的名片以及所浏览网站的版式。这些对千禧一代至关重要。

 

将其链接到技术

同样的技术,请确保它能吸引他们的在线状态和风格感。让事物看起来值得Instagram,以便他们通过社交媒体渠道分享它。根据该报告,给他们一个轻松的机会来查找更多信息并在线购买,因为该报告显示,使用手机或平板电脑回复邮件的可能性增加了92%。扫描邮件程序,给他们一个pURL,让他们感觉就像您在跟他们说话。

 

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直邮明信片

直接邮件示例– 4 Great Postcards

这是我们喜欢的一些最佳创意直邮示例!

我们喜欢直接邮件的触觉性质;您的品牌或产品进入客户手中的方式,感觉 真实。邮寄服务有多种格式,不仅限于目录,信件和三折传单。

打印明信片是传达您的信息并保持高收益广告系列的低成本的最简单,最有效的方法之一。直邮明信片是公式化的,因此稍有创造力就可以使您的广告系列受到关注。

我们整理了一些最具想象力的Direct 邮件示例,以便在您的下一个Direct 邮件广告系列中包括明信片打印时为您提供一些思想启迪。

二维码& Removable Magnets

二维码&可移动磁铁直邮

 

该直接邮寄明信片具有名片大小的嵌入式磁铁。当需要丢弃邮件时,收件人可以将磁铁放在某个地方以记住邮件。还包括QR码,使移动用户可以轻松导航到该网站。对于直接邮件,用户可以使用PURL来无缝合并数字和物理内容。参与的方式!

  

清晰的图像

清除图像直邮

 

清除图像直接恶意

想引起潜在客户的注意吗?无需使事情复杂化;有时候简单是最好的。这些商业明信片示例会拍摄清晰的图像,并在彩色中性背景上进行简短有效的隔离。这张明信片非常适合特殊优惠,或者只是突出信箱中的所有白色信封,是不容忽视的明信片。

 

Veer

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这是另一个很棒的直接邮件明信片示例,它使收件人参与邮件,并且使收件人动起来。为了揭示隐藏的信息,明信片必须暴露在阳光下。这是一个真正的话题,不仅给收件人带来惊喜,而且他们很可能展示所有的朋友和家人,并进一步传播您的信息。

 

坚不可摧的直邮

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此明信片由合成材料和聚酯材料制成,坚不可摧。实际上,它通过个性化邀请接收者将其分成两部分。一个聪明的方法来吸引他们的注意力-两次-测试他们的力量和耐心!

 

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寻找一些直接邮件的灵感吗?有一个简短的客户需要在竞争中脱颖而出吗?还是只是想看看世界上其他地方的直接邮件处理方式如何?我们已经涵盖了。从事直接邮件意味着创造力,但不必花很多钱。即使是很少量的个性化直接邮件也能获得结果,并且如果操作正确,也会通过社交媒体获得关注。这是一些怪异的邮件创意,可以激发您的创意火花。

 

打开直邮的力量

让其他人使用直接邮件可能是一个挑战,但以身作则可以带来好处。一则Post与邮件的主要阅读器一起工作。固定的是一个5美分的草稿面板,其中显示了收件人的姓名。巧妙的个性化吸引了他们的注意力,并提出了令人信服的直接邮件案例。

打开直邮的力量

君主航空 

有一个好奇的听众在预订前需要了解旅行目的地吗? 君主航空制作了一种带有折叠效果的折叠式直接邮件:它与AR完全集成。用户可以使用其设备来旋转山峦以浏览360º视图并放大关键斜率,从而导航山峰。伴随着奥林匹亚人的叙述,它为绑在滑雪板上提供了坚实的支撑。

打开直邮的力量

 

世界水日

对于比利时的保护意识计划,世界水日,他们​​创建了一个带有简单信息的邮件:水对于人类生存至关重要。在这种情况下,他们将消息与传递方法集成在一起,并且只能在水下运行才能读取消息。这不容易被遗忘,并且收件人可以增强广告系列的信息。就加水。

世界水日


星球孩子 

对于那些年纪不大,无法付账的人来说,接收直接邮寄是一件令人兴奋的事情,当将其制成玩具时,它尤其具有吸引力。一家保育公司Planet Kids向他们的年度家庭日发出了入侵,并且经过一些折叠,它可以变成五个手偶之一。聪明,简单,并保证得到微笑。

星球孩子

沃扬加

新的旅行社Voyanga希望在拥挤的旅游市场中脱颖而出,而他们的方式就是直接邮寄。他们使用真实的贝壳插入一个微小的扬声器,以发出海啸声,海鸥声,笑声和探索热带地区的邀请。当然可以击败您在海滩上发现的烂旧贝壳!

Voyanger

 

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直邮对营销产生影响。一条真实的物理消息可以吸引收件人的注意力和想象力,如果操作正确,则会促使他们进行转换。它的主张是独特的:直接送货上门并通过数据告知。没有其他营销方式可以像直接邮寄那样发挥作用。它背后有一个简单的科学,打开率达到92%(电子邮件为16%),您知道它是可行的。

  1. 告诉他们这是什么

您的直接邮件是故事的一部分,因此,请吸引收件人继续阅读。不要只是将它扔在一个普通的信封里,并希望最好。让他们想了解更多。收到直接邮件的人中有69%会打开公司关于促销或特价的信。明确为什么他们需要打开您的邮件。

  1. 让他们想要

找到一种使您的产品令人满意并在您的报价中推介的方法。如果人们相信他们想要它,那么您的工作就完成了一半。如果有公司提供的关于他们目前没有的产品或服务的邮件,则有60%会打开。如果他们不是第一次购买,重复发送邮件将有助于加强信息并提醒他们您的存在。让他们想要你。

  1. 个性化它

拥有如此多的可用数据,不要浪费它。将其用于下一封邮件。您将了解客户的购买行为和偏好,但是对这些信息的处理将业余爱好者与专业人士分开。使用您要告知的信息和报价的方式。根据他们的口味选择艺术品。用名字称呼他们。在个人层面上呼吁他们,并让他们相信您的关心。

  1. 让他们与之互动

当收件人必须做某事时,直接邮件会更好地工作,实际上,当导致某种交互时,打开了43%的邮件。让他们好奇地学习其中的内容;揭示一个秘密。

  1. 照顾他们的利益

如果您了解客户,您将了解他们的喜好。用这些信息来框定您的要约,并用您知道他们会响应的内容来吸引他们。

  1. 迎合他们的人口统计

了解您的听众并了解哪些产品符合他们的兴趣。年龄段的人会在其一生中的某些时期更好地响应直接邮件,因此,应在何时联系他们方面做出明智的决定。

  1. 使它丰富多彩

70%的消费者更有可能打开彩色邮件。明智地选择颜色并避免红色,因为红色通常意味着销售和收藏,除非那样’邮件目的是什么!

  1. 使其相关

为什么19岁的年轻人想要拐杖?还是没有宠物的人想要宠物保险?您是否进行研究,正确获取数据并获得所需的响应。

  1. 限制时间

79%的消费者将立即采取直接邮件行动,特别是如果他们知道自己可能会错过某些东西。快速制造并限制供应。

  1. 送东西

无论是身体上的依恋还是可赎回的东西,每个人都喜欢一无所获。添加优惠券,给他们一个URL,或在信封中贴一些笨拙的东西。

 

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直邮具有比任何其他营销媒介都激发更多情感的令人兴奋的潜力。身体强健,引人注目且直接接触他们的双手,您不禁与观众建立联系。

一些营销人员通过创造性的活动使他们的直邮游戏更上一层楼,而其他人则因此丧命。弹出式,折叠式,喷涂,加香和增强功能的广告系列在有些创意和预算的情况下证明了您可以接受直接邮件的程度。

以下是我们迄今为止看到的最残酷的一些内容。而且,虽然您可能希望通过邮件槽插入足球,但它可能会让您了解如何在信封下思考下一次直接邮件活动。

 

大赦国际筷子

大赦-残酷的直接邮件活动

拥有十亿中国人的利器,以及发动一场反人类酷刑的战争;大赦国际创造了也可用作铅笔的筷子。这本富有创意的DM作品带有中文字符和下面的英语翻译,鼓励获奖者写信给中国政府,以帮助结束酷刑和侵犯人权的行为。

 

GGRP声卡电唱机

GGRP-令人发指的直接邮件广告系列

如果您是音响公司,您的目标群体希望知道您可以在任何地方进行音响。那么,如果您可以通过帖子完成该怎么办?使用邮递员本身的结构,微型乙烯基和铅笔,收件人实际上可以使用有史以来最低保真度的电唱机播放唱片。

 

NFL的Trojan Ball

NFL-残酷的直邮广告系列

为了增加西班牙裔观众的广告收入,NFL发出了一揽子计划,以吸引控制公司营销支出的高层首席执行官的注意。从外面看,一个足球(或用美国人的话说是足球)装在一个盒子里,上面印着``里面是2850万美国拉美裔人真正认同的球''。令他们惊讶的是NFL品牌的美式足球。绝对是改变游戏规则的人。

 

ADT安全系统箱

ADT-令人发指的直接邮件广告系列

想象一下回家发现位于门口的纸箱 你的房子。您会质疑它如何到达那里以及是否将门锁好,这正是ADT所希望的。折叠式邮件的信息很简单,它是弹簧加载的,可以在门下或通过邮件槽滑动时自动打开。

 

坚韧的坚果

难以克服的坚果-残酷的直邮广告系列

他们说,您总是可以向推销员出售产品,并且要销售直接营销,您必须练习传道。这个有趣的活动使用椰子向主要决策者展示了如何将直接邮件比作“难以破解的坚果”,因此他们是专家。鉴于在职位上获得椰子特别不可思议,因此引起了他们的注意。但是在跟进电话的回应率达到97.5%之后,它从不到1000欧元的支出中获得了5.3万欧元的收入!

 

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直邮的过去,现在和未来

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变化是不变的,直邮的不断发展也是如此。

最初是手工寻址的信件,现在是印刷厂,并且将来是数字汤中的信标。我们正在研究直邮的过去,现在和未来,并做出一些只有您才能实现的预测。

 

过去–直邮的历史

直邮一直是营销和广告的支柱,它具有丰富的创新和前瞻性概念。直接邮件的本质是一个多世纪前首次引入创新。它提供了一种方法,可以吸引已经通过出版物中刊登的广告达到饱和点的家庭和企业主的注意力。自“亲爱的房主”字母和汽车钥匙进入抽奖活动以来,我们已经走了很长一段路,但亲自解决潜在客户的想法并没有改变。到目前为止,个人风格的反应速度比竞争对手高得多。

 

现在–21世纪直邮

直邮是一种复杂的方式,可以直接与客户交流,提供他们所提供的信息或您从他们的购买行为中学到的信息。而且它是快速,有效和直接的。数字印刷实现了更高水平的个性化,包括定制艺术品,复制品以及针对各个收件人的完全不同的主张。现在,随着我们的数字时代改变了生产印刷材料的技术,我们可以将两者结合起来进行响应性活动。我们甚至可以通过电子方式测试广告系列,以了解预期的响应方式,以及在需要时如何进行调整。这就是直接邮件是当今最有效的营销形式之一。

 

直邮的未来

直邮吸引了几代人,它将继续吸引更多人的想像。历史的前途一片光明’最受欢迎的营销媒体;并且它将随着市场的发展而不断发展。将来,您可以期望与直接邮件进行更动态的交互。与客户沟通的更强大的方法。您将能够提供类似于Amazon Prime Now的直接送货上门的响应,这意味着当您的客户收到您的邮件时,他们可以立即采取行动并立即收到即时响应。很难想象,但是如果您在邮局中向他们发送了要约,他们可以直接向您订购以在一小时内交付。

或者,也许将来的报价会更加个性化。随着大数据和与受信任的组织共享信息的意愿增强,可以将这些数据汇总并根据各种触发因素直接发送邮件。在线查看内容并登录到特定购物网络的帐户?发送您的潜在客户定制 直接邮件目录 满足他们的特定兴趣。

并且,如果您已经从先前的联系人中了解了他们的偏好,请向他们发送与他们的Wi-Fi交互的邮件,然后可以轻松订购您的产品。这项技术已经存在,达到临界质量只是时间问题,而此类计划的成本效益使其可以通过直接邮件进行革新。

您作为营销人员将塑造未来,因此直接邮寄就在您手中。适应变化, 创意的 并准备尝试新的概念和技术,这将使您和您的业务始终处于直接邮件营销的最前沿。

 

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直接邮件示例

除了将印刷的传单扔到信封中或用塑料包裹后再寄希望于最佳效果之外,直接邮寄还有很多其他东西。那封邮件充满了可能性,您的工作就是充满情感。事实证明,在情感层面上与受众交流的邮件是表现最佳的邮件。那么,您到底在直邮广告系列中包含了什么?我们’我们提供了一些很棒的直接邮件示例来帮助您。

尽管这取决于您的产品或服务,但是手册,信函或目录是最佳起点。但是,我们将您带入一个小小的行业机密:您最多可以邮寄100克。当您支付了 邮资 已经,您不妨充分利用Royal 邮件的重量限制。那就是我们推荐直接邮件奉献者称为“举升物品”的时候。

提升项目的确像听起来的那样:一种额外的东西,可以提高邮件的语气,并为收件人提供一些额外的注意事项。同时,还要进一步介绍您的业务案例并向他们展示为什么他们应该购买您的产品。

升降机产品的一些好直接邮件示例是什么? 

–案例研究,并附有满意客户的推荐

–功能和优点的完整列表

– A fridge magnet

–对比图,显示您的产品如何在竞争中胜出

–您的免费报告或其他赠品的详细摘要

–您的担保,格式为证书

–提供退款的支票

–提供红利或特惠的代金券或优惠券

–科学点:临床证明您的产品符合行业标准

–重复主要主张并呼吁采取行动的明信片

–将他们引导到您的在线状态的内容。

这些升降机物品可能在某种程度上具有新颖性,使它们成为收件人可能希望保留并显示在某处的物品。并且当其上带有您的徽标或图像的商标时,它将提醒他们您的产品或服务,并提示他们进行转换-如果不是在本周,则可能在下个月。

选择升降机项目时,请专注于主要产品或服务,不要分散主要信息。保持他们的注意力足够长的时间,并给予他们转化的理由。补充项目将加强信息并保持其相关性。请确保为每个插入物加上商标,这样如果内容分开,他们仍然知道如何找到您。然后,坐下来观察一下您的销售额飞速增长。

 

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如何写回信直接邮件

直邮有多种格式,从目录和手册邮寄到传单和特价。虽然,那里’一种直接邮件格式,’成立于邮政的传统:谦虚的信。直邮信件比您想像的要强大。这是对收件人的个性化邀请,邀请他们参加一对一对话。它’您有机会定义其中的内容,因此让我们在起草下一封直接邮件时为您提供一些指导。

 

要个性化

每个人都喜欢感到特别,我们都想知道我们’正在单独处理。‘Dear Sir’ and ‘Dear Madam’被认为是老式的,“亲爱的房主’或类似的东西只是懒惰。利用直接邮件的个性化功能来发挥您的优势:使用收件人分别处理每个字母’的名称(来自数据库)。给定名字可以使人友善和熟悉,除非需要形式要求,在这种情况下,请使用“尊敬的X先生/女士”。这不仅会引起他们的注意,而且知道这封信直接与他们有关,您会激起他们的好奇心。

 

使其相关

这封信的确切内容完全取决于您,但它必须与您的读者有关。让他们知道第一段中这封信的内容,其余部分将与他们联系。通过传达这封信’的主题或报价,他们可以理解是否’相关性,可以继续阅读。您也可以用主题行作为补充,尽管这些主题最适合企业使用。

 

获得他们的信任

出色的复制量等同于读者的参与度,这意味着可以为您的企业带来转化。将语音语气定义为有益和关怀,您的工作就完成了一半。您需要在收件人听到您要说的内容之前对他们灌输信任感。接下来,确定组织可以解决的问题;它可以扩展为家庭的健康保险,也可以升级为他们具有基本版本的产品或服务。随便你’重新提供它需要听起来吸引他们的需求。并记住出售“提供”的好处而不是其功能。

 

结束报价

它为N’如果被认为是重复的’内容丰富。提醒读者为什么’重新与他们联系-清楚说明要约的条款,有效期,并提醒他们如何受益。

 

向他们展示如何与您联系

确保你’可以协助他们解决可能遇到的任何问题,这可以成就或破坏转化。让读者清楚而简单地了解如何取得联系。在信函正文中包含回复电话号码,网站或电子邮件地址是完全可以接受的,但是您也应该将其放在页面的其他位置,以便’s easy to find.

 

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在此数字空间中实现更好的Direct 邮件响应率

直邮提示

专家的直接邮件提示

计划进行直接邮寄活动并且对术语感到困惑?受启发,但正在寻找其他见解?也许你以为你’重新成为赢家,但不会’介意多一点指导吗?好吧,别再看了。我们’您可以从DMA,Royal 邮件和First Move获得一些专家直接邮件技巧,这些技巧应该可以帮助您成功实现直接营销。

直销协会(DMA)
您可能会认为,“垃圾邮件”的信誉不佳是企业投资直接营销的主要障碍之一。但是,DMA在2015年《邮件事项》报告中发现,成本(被43%的受访者引用)是主要的感知障碍,而不是声誉(仅被16%引用)的声誉。

这就解释了为什么15%的数字营销人员已经在其数字营销活动中采用了直接邮件营销,因为他们寻求新的方式来突破数字营销“white noise.”但是还有更多的潜力可以实现:只有46%的使用直接邮件的人通过向邮件受访者提供独家内容(如个性化URL,可扫描元素和QR码)将广告邮件和数字营销真正结合起来。

当您认为98%的受访者会欢迎更好的内容个性化(这是直接营销的优势十多年来之一)时,您可以开始想象这种媒体的未开发潜力。

皇家邮政
许多企业没有意识到,Royal 邮件还提供各种服务和工具来协助直接营销活动,从格式选择到交付选项,机器可读性再到研究工具。需要记住的一些事情:
直销专家还可以帮助您确定,例如,对邮件进行预分类是最经济的选择,还是由皇家邮政在递送途中完成此步骤最经济。

条形码和邮戳条形码(客户有更多空间可以放置自己的信息)也可能适合您的邮寄。
而且,价格会随着交易量的增加而降低,这意味着对于中型广告系列,每封信的价格可能会低于20便士。

第一步
除了事实和数据,直接邮件营销的关键优势在于其物理性-激发情绪并与品牌和报价建立触觉联系的能力。

班戈大学研究人员最近的一项研究表明,物理信息比虚拟信息引发的情感反应要深得多。参与者在收到物理和虚拟消息时都对其神经活动进行了监控。令人震惊的是,物理信息导致大脑中与情绪反应相对应的更多活动。用现实世界的话来说,这不仅意味着信息在潜在客户的记忆中更加根深蒂固,而且与品牌之间的联系也越来越深。这首先意味着更高的响应率。

实际上,研究表明,尽管平均电子邮件营销活动将产生超过1000分之一的响应率,但企业可以预期,经过专业计划和执行的直接邮件营销活动,响应率将达到25分之1。

 

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通过数字直接邮寄:有关全球最受欢迎的营销的主要统计数据

制作广告系列时,您应始终发挥其优势。直邮经过了数十年的行业使用和预见性的预测试,您可以将其应用到任何广告系列中,从而使您可以在打印前获得概述。最重要的是,它是完全可测量的。

定量数据之美在于其无限的细节。您不仅可以预期广告系列的结果,而且可以帮助您找出较小的细节,例如预算,预测以及为销售或订阅线索的涌入做准备。

衡量很重要,这就是使直接邮件如此出色的原因。我们已经整理了一些最重要的关键统计数据,这些数据可以作为直接邮件的理由,那么为什么不让数字来讨论呢?

每天,全球发送940亿封垃圾邮件,其中绝大多数从未读过。

根据皇家邮政的研究,将有92%的收件人被迫在线行动。

鼓励87%的人进行网上购物。

86%的人与您的业务联系更紧密。

79%的消费者立即对直接邮件采取行动-只有45%的消费者以相同的方式对电子邮件做出反应。

70%的欢迎邮件会奖励他们的忠诚度。

2011年的一项研究表明,年龄在45-64岁之间的女性中有67%最有可能向慈善机构捐款。

广告预算的61%由英国慈善机构用于直接邮寄。

54%的人从事社交媒体。

43%的下载

39%的人在他们的房屋中有一个专门用于显示邮件的区域。

38%的人认为物理邮件可以影响他们对发件人的感觉。

在2013年的一项研究中,每支出£1英镑,就会为慈善事业捐赠£2.98英镑。

1.1–1.4%会回复直接邮件。

根据《哈佛商业评论》的研究,.04%的人会响应互联网广告。

.03%会回复电子邮件。

 

以黑白列出,很明显为什么直邮经受了时间的考验。从这些不可思议的数字中获取灵感,并确保您的下一个广告系列可以叠加。

 

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