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直接邮件包中包括什么

如何创建和交付功能强大,巧妙执行的直接邮件包,使他们希望撕裂,展开,阅读和响应。

很多年了,“junk mail’”在客户,企业和营销人员中声誉不佳;考虑到过去许多直接邮件的丑陋,响亮,一刀切的方法,这也就不足为奇了。但是,近年来,最强大,最巧妙地执行的直接邮件营销活动通过向实际上希望与之互动的潜在客户提供优质的营销活动,从根本上改变了这些观念。

您的广告系列可以通过以下几种方式在潜在客户手中放一个信封,让他们想要撕裂,展开,阅读和回应。

找出 GDPR如何影响直接邮件.

增添个人风格

营销人员最重要的认识之一可能就是个人风格很重要。亲自给每个收件人打电话通常是一个打开的信封和废纸basket之间的区别。手写问候语是开放和热情的标志,而一些能够识别客户过去参与度的信息可以显示出诱人的熟悉程度。

 

量身定制内容

根据潜在客户的年龄,性别或位置来定制邮件的内容,在吸引客户方面也是一种非常有效的工具。在任何有效的直接邮件包装中,另一个重要的要求是要具有鲜明的图像。使用能够在目标受众中引起情感反应的图像,使他们与微笑,放心或经验丰富的人相关联-无论哪种情感反应最适合您的广告活动。

 

强烈呼吁采取行动

号召性用语可能是广告系列中最关键的部分,它会触发接收者对营销结果的响应。实际上,在英国皇家邮政(Royal 邮件)最近进行的一项调查中,将近一半的营销人员(44.8%)认为号召性用语是其整合营销活动中最重要的元素。好的号召性用语应能将您的潜在客户吸引到特定的网站,电话服务,邮政或电子邮件地址,以查找更多信息,进行购买或订阅。

 

让他们轻松回应

当然,这不像通过号召性用语吸引潜在客户然后赢得胜利那样简单。结果也必须简单且令人满意,以使您的潜在客户参与其中。如果邀请准客户通过邮件答复,则应支付邮资。在许多情况下,附上回复/订阅表格也很重要。电话号码,电子邮件和网站地址都必须从邮件中脱颖而出,并且清晰易读。电话服务需要有效启动并运行。您的URL不仅应该工作,而且应该毫不费力地工作,并且在样式上与邮件集成。

详细了解我们今天的邮件服务以及我们如何帮助您提高销售量。通过电子邮件与我们联系01494 539300 [email protected] or fill 在 our 在线联系表格.

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直接邮件回复率

在数字空间中实现更好的Direct 邮件响应率

当涉及直接邮件活动时,直接邮件回复率是我们的底线。研究表明,尽管平均电子邮件营销活动将产生的响应率仅为千分之一,但对于经过专业计划和执行的直接营销活动而言,响应率可以达到25之1或更高。但是,如何使人们的直接邮件回复率提高呢?

 

个性化

包含客户特定内容的个性化消息可能是您的邮件最终落入垃圾箱与您的潜在客户最终落入商店或书本之间的关键区别。个性化的选项是无限的:从信封颜色到手写的问候语以提供内容,巧妙地个性化的消息很容易,并且会大大提高响应速度。

进一步了解 直邮个性化.

定时

众所周知,在错误的时间正确的事情是错误的事情。在许多情况下,当涉及到产生销售或订阅时,没有比这更真实的了。使用销售信息和专家知识来优化直接邮件活动的时间安排,以便您的准时准确地到达您的准客户希望听到的消息,从而最大程度地提高客户响应率,而无需支付额外费用,从行为角度来看,这可以进行个性化设置。

 

使用以前的销售信息

直接邮件工具包中最强大的工具之一就是能够分析以前的销售信息并使用它来定制您当前的广告系列。在某些情况下“big data”可以通过将几乎无限级别的个性化推送到任何邮件中来利用。基本上,如果你’ve got the data, we’我有专门知识。建立一个客户数据库,使您能够轻松地识别购买频率最高,最近的客户和花费最多的客户,并使用此信息来定位未来的广告系列。销售记录和有关客户偏好的信息可用于生成销售线索并将其转换为销售或订阅,从而确保每个活动的最大响应率。

 

过滤和细分

直接邮件营销的另一个主要优势是可以从数据库中获取信息并应用过滤器来帮助细分广告系列,从而确保以正确的目标受众进行交流。数据库是此过程的核心,实际上,也是任何良好活动的核心。使用类别,代码和关键数据字段,您可以以最有效的方式组织数据,只需单击几下鼠标,便可以轻松进行将来的过滤和分析。一旦应用了过滤器,就可以轻松地将广告系列细分为不同的目标群体,并且等待更高的响应率。

 

答复方式

每个潜在客户都是不同的,明智的竞选活动不仅会在邮件的内容和格式上,而且还会在回复方式上反映出来。电子邮件,电话,网络,邮件-通过了解听众的喜好来迎合所有听众的喜好。使用复杂的数据库过滤器将您的广告系列划分为不同的答复组,从而使每个潜在客户都对答复方法尽可能满意,当然,做出答复的可能性更大。

如果你 ’d想进一步谈谈您的直邮广告活动,并了解如何提高直邮回复率,请致电01494 539300或填写我们的 在线联系表格.

 

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打破直邮神话

尽管直接邮件是最成熟的营销形式之一,但对于那些未开始的人来说,它仍然可以被神秘所笼罩。它’我们作为直接邮件专家的工作是教育我们的客户和潜在客户,并消除围绕直接邮件的神话。这里有一些神话,以及如何使您的客户放心。

 

太贵! 

还是?当然,电子邮件的制作成本较低,而且似乎很吸引人,但是它’值得深入研究。通过直接邮件,您可以将通讯内容置于目标中’从而增加了他们阅读其信息的可能性。电子邮件提供了一种不太直接的方法,许多邮件被忽略,删除或丢失到垃圾邮件文件夹中。如果您的目标从未收到该消息,则这是浪费时间和精力。直邮几乎可以保证传递。

 

它为N’t targeted

恰恰相反!通过直接邮件,您可以使用一些最先进的数据与客户或潜在客户联系。数据匹配可以将您现有的记录与其他来源的信息配对,以使您对数据库有丰富的了解。利用这些额外的见解,您可以建立客户资料并以最有针对性的方式与他们进行沟通。

 

直接邮件数据库不正确

直邮具有一些最准确的数据,可供营销人员使用。当然,购买的清单很快会因为不准确和过时的记录而失去价值,但是数据清理意味着它们可以到达预期的收件人。重复数据还会给您的业务带来弊大于利的好处,如果潜在客户收到同一通信的多个版本,则可能会激怒您的潜在客户。直接邮件已采用适当的做法来确保您的收件人仅收到一封邮件。

 

It’s junk mail

有一种感觉,即所有未经请求的邮件都被视为垃圾邮件,但是直接邮件却有所不同。由于所有直接邮件都是针对性和针对性的,因此将其与皇家邮政邮政一起发送给收件人,这意味着它赢得了 ’不要被外卖菜单和超市目录扔掉。寄出的邮件具有分量和权威性,激起了读者的好奇心,这意味着您的邮件赢得了’t go unopened.

 

它没有’吸引观众

直邮是最吸引人的营销形式之一,但有3.4%的收件人使用直邮,而只有12%的收件人会回复电子邮件。那’天文上的差异。简单地说,’您的企业客户数量增加了30倍,或者您所接触的客户数量增加了34,000。

 

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毫无疑问,直邮实际上是从您的客户手中获得的。其有形的特性是其最强的卖点之一,同时它还具有无与伦比的针对收件人的最大能力。正是这种多功能性和以结果为导向的关注,使其对企业(无论其产品或服务)具有如此大的吸引力。在提议直接邮件广告系列时,务必考虑媒介本身。物理媒体和虚拟媒体之间存在巨大差异,可以理解,消费者对每种媒体的反应不同。

最近,皇家邮政委托一家研究机构来发现消费者如何响应营销消息,这是最有效的沟通方式。研究人员与班戈大学实验心理学中心的科学家合作,将他们连接到医疗级扫描仪,并两次显示相同的材料-一次使用投影来再现在线体验,一次被打印在卡上以产生身体体验。对大脑不同区域的大脑活动进行了测量,以了解其如何处理不同的营销信息。结果非常简单:

这表明有形材料更有可能被嵌入到内存中,并且由于它们还会产生更多的情感,因此更有可能引起积极的品牌联想。认为这是在最亲密的水平上传达品牌个性的机会。当您与听众建立如此紧密的联系时,您可以更轻松地调整他们对他们的看法,并在客户和潜在客户之间建立对话。

这在Millward Brown在2002年发表的关于品牌个性的白皮书中以及如何最有效地使您的信息与市场的文化价值保持一致中得到了体现。评估品牌时,每种文化都会考虑某些价值观。根据该问题研究的先驱Geert Hofstede的说法,归结为五个因素:力量距离,个人主义,男子气概,不确定性回避和长期取向。

  • 权力距离:社会成员接受和期望权力分配不均的程度。从高(接受差异)到低。
  • 个人主义:社会相信人们在其对直系亲属以外的人的照顾方面负有义务的程度。从高价(仅限于有亲戚的家庭)到低价。
  • 阳刚之气:一个社会强调成就,英雄主义,果断和对成功的物质奖励的价值的程度。从高(这些值很重要)到低。
  • 避免不确定性:社会成员对不确定性和歧义感到满意的程度。从高(人们需要清晰和规则的地方)到低。
  • 长期定位:社会相信真理的程度取决于情况,环境和时间。在长期定位很高的地方,人们会适应传统,并且更有可能进行储蓄,投资和坚持不懈。

资料来源:Millward Brown 2002

研究表明,在英国,重点放在宽容,尊重平等(英国的权力距离得分低)和个人主义上。这些属性影响品牌的可取性和可信赖性,这最终意味着底线。特别是在英国,消费者始终认同具有道德标准,具有个性化并被认为友好且慷慨的强大品牌。

对您的客户档案进行自己的研究,并根据您的发现,可以预测任何给定的市场可能会对某些类型的消息做出反应。了解更多有关它们的信息,您可以进一步完善该信息。切记:产品和服务将始终支配总体信息,但是客户分析可以帮助您完善信息。

神经科学的东西– //www.francisco-silva.com/science-news/

 

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